南京樓市上熱搜了！這回唱主角的是一家號稱“買房送私人飛機”的樓盤。就在本周，南京城北的招商局中心·臻境對外宣稱，買房就送價值20萬的私人飛機禮包，開發商在公眾號上表示，“消息一出，引得社會各界精英、投資置業者紛紛側目”，確實這也在樓市淡季吸引了不少關注目光。

先來看看“買房送飛機”究竟送了些什麼吧，這個“禮包”包含飛行員執照、100小時總飛行時長（每年10小時），以及私人飛機5%的產權。有人或許會問，你廣告上不是寫的“買房送私人飛機”嗎？怎麼隻有5%的產權呢？樓市馬坐播想說的是，你想啥呢？送你飛機，你也得有地方放啊，“買房送飛機”其實還是一種營銷噱頭，實質上跟過去的“買房送黃金”差不多，有所區別的是，南京這家房企還真的弄來了飛機在銷售現場展示，讓買房人試乘，也算是下了本了。

這個活動其實是從8月初開始的，據銷售人員介紹，如果客戶不參加“買房送飛機”的活動，也可以直接在總價裏抵扣20萬元的房款，從實際情況來看，基本沒有買家選擇“買房送飛機”，絕大多數直接抵扣房款。那麼這家樓盤的銷售情況如何呢？樓市馬坐播在網上房地產裏查詢發現，招商局中心·臻境的入網總套數為4769套，目前未售總套數是3177套，總去化率在33%左右，也就是說，約有三分之二的房源待售，銷售壓力確實不小。

對於開發商各種博出位的營銷手段，買房人的態度如何呢？市民江先生告訴樓市馬坐播，在他看來，如果房企打算降價促銷，最好是直接打折，現在買房人對花裏胡哨的營銷招式幾乎都“免疫”了。他還舉了個江北樓盤的例子，之前銷售還有些扭捏，一會兒搞幾套“清倉房”，一會兒又推出“特價房”，如今橫下心來，直接六折銷售，去化表現超出預期。還有城南板塊的一家樓盤，眼下針對淡季推出77折的優惠，也取得了不錯的銷量。

話說回來，樓盤營銷還是要做，不過“花式營銷”最好多點真誠，少些套路。目前房地產市場的蓄客壓力仍在加大，樓盤營銷可以結合既有資源做文章，比如農產品、城市服務、文旅消費等等，借此帶動相關產業的內外需求，同時也把實惠真正讓渡給消費者。

統籌：殷小平

攝像/剪輯：趙雨晨

設計：李子佳

包裝：唐嘉鈺

扇麵題字：張天翼

文案/出鏡：馬祚波

校對：盛媛媛