麵對美關稅衝擊，外貿韌性不減的“中國製造”正在尋找“第二市場”， 深化多元布局，打開“世界地圖”做生意，全球“搶”訂單。

4月10日，在跨境電商平台中國製造網南京總部，奔著“穩訂單拓市場”而來，中國製造企業帶著新產品、新技術、新服務參會；來自澳大利亞、西班牙、荷蘭、南非、孟加拉國等地的近50家采購商代表，帶著數千萬美元的采購訂單開啟“淘貨”之旅——這是中國製造網開啟的首場“商鏈”對接會上，記者看到的一幕。

借平台精準對接，助企業降低風險

互換名片、深入交流，對接會現場，帶著裝備製造、精密機械、生物醫藥等領域的合作需求，海外采購商與中國企業展開“一對一”洽談。

按行業劃分，坐在5號桌的南京鎧通yabo80 服務有限公司外貿經理楊笑月，與來自孟加拉國和印度的采購商溝通了yabo80 配件的采購需求。兩年前，做了20多年內貿生意的鎧通yabo80 服務開始拓展海外市場，產品主要銷往加納、塔什幹、吉爾吉斯斯坦、阿爾及利亞等國家和地區。“在對接會上，我們能直接接觸海外客戶，從而更好把握市場節奏，持續推動產品創新。”楊笑月說。

“我們要采購的產品品類和數量都很大。”中非共和國環保局采購代表弗朗西斯帶著國家級采購訂單而來，“傳統貿易需要數月完成的供應商篩選，如今通過平台的精準對接，幾天即可完成。”

麵對美濫施關稅的亂拳，跨境電商平台手上也有招。

除了通過數字技術解構傳統貿易鏈條讓外貿乘“數”而上，跨境電商平台也在以場景化服務讓供需對接麵對麵。據中國製造網運營總監張金介紹，“商鏈”的核心價值在於構建智能化的全球供應鏈網絡，通過整合平台積累的26.8億次年訪問量、4360萬注冊買家行為數據，以及AI工具的技術助力，實現“中國製造”與“世界市場”的精準相“鏈”。

“近年來，平台持續深耕歐洲、中東、南美等市場，通過優化買家結構，降低單一國家政策風險帶來的影響。同時，平台上包括西班牙語、俄語、法語、阿拉伯語、葡語、德語、意大利語、土耳其語、越南語等在內的15個小語種站點，為中國供應商提供豐富的語種服務，助力企業挖掘小語種市場的潛在商機。”張金告訴記者，今年平台加速推進“線下推廣計劃”，在新加坡、土耳其、泰國、巴西、墨西哥等國家，與當地50多家商會合作，開展數百場展會及商務采洽活動，“我們還將在阿根廷、韓國、阿聯酋等高增長市場落地2025特展活動，通過‘展會+考察+采洽’的創新模式，助力企業精準對接海外需求。”

“第二市場”尋訂單，“一帶一路”覓商機

“你們的資質證書能給我看下嗎？”“產品價格是多少？”……

對接會上，來自孟加拉國等共建“一帶一路”國家的醫療器械經銷商向南京亞米斯醫療科技有限公司外貿經理宋贇，谘詢起公司B型超聲波診斷儀、心電監護儀的相關參數和售價，希望能將其引入當地的醫院。

對接新客戶、拓展新市場，是這次參加對接會企業共同的目標。

15年前，亞米斯醫療進駐中國製造網，做起了醫療器械出海的生意。如今，公司業務已經拓展至非洲、東南亞等地的20多個國家。

為了能獲得更多商機，公司的銷售人員都在世界各地“跑市場”，雖然下午要趕火車到外地參加一場行業展會，宋贇也還是特意“擠出時間”參加了這場對接會。“通過參會，我們能與更多外國客戶麵對麵，了解他們的市場需求、心理價位等，有的放矢地應對。”宋贇說。

麵對美關稅衝擊，部分企業不得不重新評估對美出口的計劃，轉而嚐試開拓其他海外市場。

“進入美國市場難度本來就很大，現在我們更要慎重一些了。”宋贇向記者介紹，近年來，公司已經把更多的精力、資源投入到美國以外的其他市場。談及未來，她仍然有信心。“雖然短期內不可避免地會造成影響，但‘天塌不下來’，我們相信出口市場的多元化布局會為我們帶來更多的商機。”

降低價格敏感性，提高產品附加值

上午在對接會上與斯裏蘭卡的建築行業供應商對談，下午就請對方到工廠參觀，看看樣品……連日來，盡管“每天過得像打仗一樣”，為了穩定單、拓市場，江蘇亞井雨水利用科技有限公司外貿經理孟偉還是希望對接客戶的節奏能“再快一些”。

“眼見為實嘛，讓客戶親身感受一下我們產品的‘含科量’。”孟偉說。

打開“世界地圖”做生意，這是一種格局與氣度，也是一種能力和本領。除了減少對美國市場的過度依賴外，中國企業也需要加快自身產業鏈的轉型升級，降低出口產品的價格敏感性，提高產品的附加值與技術含量，提高全球競爭力，減少受製於人的情況發生。

作為一家聚焦城鄉排水基礎設施生產研發銷售10餘年、擁有超過100項專利技術的高新技術企業，拓展出海業務亞井雨水的“腰杆”一直很硬。

“中東地區比較缺水，需要充分利用水資源，我們的雨水收集PP模塊，采用的是聚丙烯材料，代替傳統的混凝土蓄水池，能降低三分之二的成本；在東南亞等降雨量充沛的地區，需要排水設施，我們研發生產的樹脂混凝土排水溝，是以樹脂混凝土為原料進行製造，與傳統的混凝土製品相比，排水效率更高、安裝周期更短，成本隻有後者的三分之一，安裝周期卻能縮短一倍。”孟偉說，“市場上的各種需求，我們基本都能高標準滿足。”

打開“世界地圖”，有市場、有商機、有訂單，有走出去的通道、平台、網絡。用好這張圖，就能“買全球、賣全球”；用活這張圖，才能更好地駕馭信息鏈、生產鏈、供應鏈、價值鏈。

中國製造網提供的相關數據顯示，2024年平台中東地區訪問量同比上升38%，商機同比上升24%；拉美地區訪問量同比上升32.8%，商機同比上升25.6%，新興市場增速明顯。這一趨勢在2025年一季度得到強化，平台整體商機量同比激增42.7%，其中中東、南美、東亞地區商機增幅位居前三，分別達到64.5%、52%和50.1%

“外貿商家可以借力跨境電商精準獲客，沉澱私域流量，同時聚焦高溢價產品，以設計、技術沉澱差異化競爭力。”焦點科技副總裁、中國製造網總裁曹睿說，“我們將以數字化創新與全球化布局撬動外貿增長極，為‘中國製造’構建麵向未來的全球競爭力版圖。”

南京日報/紫金山新聞記者 張甜甜